伦理电影 【北京日报】北理工学友：80后IT男“鲜果切”年入千万元
起原：北京日报 裁剪：党委宣传部
伦理电影
东谈主物：果酷网独创东谈主贾冉
领域：精致事业
创业经：拿出10万元蕴蓄，贾冉抓政阳区双井的一栋住户楼里卖起了“鲜果切”。在他的账本里，每个月房租2500元，办公开导、责任台、加工开导2万元，每个星期批发生果3000元，4名配送员每东谈主每月工资3500元，加工职工每月工资3000元。低老本创业的“鲜果切”，却因精致化事业掀开了一派世界。1000元、300万元、1000万元，这是果酷网成就三年来每年的收入。不久前，“几何倍数”成长的果酷网得到了第四笔融资，金额达200万元。如今，每天有20吨“鲜果切”果盒，走进腾讯、新浪、百度等公司的办公大楼。
伦理电影 （本报记者 张倩怡）上昼10点多，在挨着新发地阛阓的一间100斗殴常米的加工车间里，工东谈主们挑拣、去皮、切块，一盒盒哈密瓜、葡萄、蜜桃拼装成的生果切片盒在坐蓐线上包装完成。两个小时后，贾冉开着一辆旧金杯面包车，把430盒“鲜果切”送到了大麦网位于东直门的办公楼里。我方谈下的样子，第一次送货亲力亲为。这个习尚从贾冉创业那天起从未蜕变。
试水“零卖”耗完启动资金
本科讨论生读的皆是信息工程专科，毕业后先后投入BEA、IBM、淘宝作念软件工程师，本年“三十而立”的贾冉却一直以为我方是个“非典型IT男”，“总想作念点接地气的事儿”。
在IT公司上班的时候，贾冉对着电脑一待便是一天，早上带来公司的苹果，时常是晚上如法泡制地带回了家。而这在共事间亦然常见事儿。“恨不得眼睛里全是编码，谁顾得上去洗生果。”不少共事致使会遴荐中午跑去距离公司5分钟路程的星巴克，买上一杯不到十块生果切片的“生果杯”。有着从大学时就试着在同学间卖电脑的“交易直观”，贾冉发觉这是个可以的商机，“要是把洗好、切好的生果送到上班族眼前，一定受见谅。”
“鲜果切”，源自上世纪50年代的好意思国，自恃消费者的即食需求，当今在好意思国每年有着800亿好意思元阛阓规模。2010年7月，相似一个热暑夏天，趁着生果价钱处在一年中的底部，在距离双井地铁站10来分钟路程的一处6层住户楼里，贾冉的“鲜果切”交易开张了。
把生果切了卖，这看似浮浅的交易，在贾冉看来却只可用“难受”两个字来样子。
网站页面不面子，每天编程到凌晨两三点钟；宣传不到位，天天顶着烈日在地铁口泄气传单，但拜谒量却老是上不去；订单元置各不一样，两个搭伙东谈主和两个配送师父一天忙到歇不住脚，投诉的电话如故一直抑止；库房、加工车间皆在位于顶层的这栋公寓里，每个周末得爬上十几趟楼梯，把批发还来的五六百斤生果背上楼……
个东谈主客户口味“众口难调”，品牌莫得劝服力，物流老本昂贵，公司平均每天开销1500元，却只可收成1000元。创业半年后，公司账面上不到1000元，贾冉领先拿出创业的10万元所剩无几。
2010年的一天，贾冉不测间走进双井隔壁的一家汽车4S店，店内等候区桌子上摆放着一盒五颜六色的糖果。“既然会用糖果接待来宾，那也不会圮绝生果。不少企业的职工午餐里就少不了生果，与其吃一通盘这个词梨，行家更乐意吃生果拼盘。”一次次碰壁、一次次尝试后，1万元、一个月每天100份果盒，这家汽车4S店成为贾冉的第一个客户。
奉行预销售原材料“零忽地”
“作念面向个东谈主的生鲜电商行欠亨。”几经想索，贾冉决定转向企业客户，带着我方的“鲜果切”果盒，贾冉和他的团队运转在邻近商圈撒网，金融机构、互联网公司、事业机构皆是他们的主义，“咱们寻找那些醉心职工福利的企业。”
带上一整袋的“鲜果切”，贾冉在百度大楼的接待前台一待便是三个小时。莫得熟谙的东谈主脉，他遴荐从前台接待员运转“攻关”。“尝尝咱们的生果，今天上昼刚加工完成。”尽管面临的仅仅世俗接待职工，贾冉已经把世代相承、上风亮点逐一先容。对他来说，拿到寰球事务处的一个办公电话，便是迈出了第一步。
经过十几通电话崎岖，每天带着五六公斤重的生果从双井赶到北五环，2011年1月在百度大楼一间亮堂的办公室里，贾冉从百度采购部门一位负责东谈主的手里，拿下了面临互联网企业的第一份订单。
阿朱 露出圈子里有了口碑，“窗口”缓缓掀开。腾讯、优酷、搜狐，一家家叫得出名的企业加入客户名单，可问题随之也来了，由于企业客户常常将价钱压得很低，一盒3块钱的生果切块，只可赚上两三毛钱。奈何减少生果损耗，摆在了贾冉眼前。
不像其他商品，生果对保质期有着严格的条目，隔了夜的草莓、葡萄就要被处理掉；每一箱橘子里发现两个烂橘子，就意味着一天两吨橘子中要扔掉两大箱橘子。
醉心数据辘集的互联网“老本行”匡助了贾冉。在他的责任电脑里，有着一个要等运行5分钟智力填塞掀开的庞大数据文献，内部纪录着三年多来的每一笔交易、每一个生果价钱、每一次客户响应。
在数据库基础上，一次次编码、一次次改设施，前后经过了一年技术的反复调试，贾冉在网站上线了我方研发的后台处理系统。
如今，从客户下单到搭配生果、订单生成，沿路由系统自动完成，6个小时内便可送到顾主桌上。何况，贾冉的加工车间里，除了10来位活水线上的加工工东谈主外，并莫得传统厂子里的采购、出纳职位。“咱们是先拿订单，再去拿生果、加工、出货。”贾冉说，除了加工经由中的势必设施，他的食物加工场达成了生果的“零忽地”。
客岁年底，果酷网年收入跳跃1000万元，如今，每天有20吨果盒被送往腾讯、新浪、百度等公司的办公大楼。
新闻协调：-07/29/content_94212.htm （审核：王征） 附：
贾冉，1983年降生，北京东谈主，软件工程专科硕士讨论生，果酷网独创东谈主兼CEO。2001年投入北京理工大学信息工程系，2005年考入清华大学软件工程系读讨论生，2011年在淘宝公司作念研发，年薪30万，2012年6月负责去职卖生果。
